10 تکنیک روانشناسی فروش به سبک برایان تریسی

تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌ای، آرزوی همه افرادی است که در کسب و کارهای گوناگون فعالیت می کنند. اما رسیدن به موفقیت‌های بزرگ، نیاز به تلاش بسیاری دارد. آشنایی با روانشناسی فروش هم در این موفقیت بی‌تأثیر نیست. به همین خاطر ما می‌خواهیم به شما کمک کنیم تا با استفاده از تکنیک‌های روانشناسی فروش برایان تریسی، خیلی سریع به هدفتان برسید. اما این تکنیک‌ها کدم‌اند و چگونه می‌توان در یک کسب و کار به موفقیت رسید؟

1. عاشق کارتان باشید

دوست داشتن کاری که در حال انجام آن هستید، باعث می‌شود تا خیلی سریع‌تر در آن به موفقیت برسید. اگر می‌خواهید جزو موفق‌ترین افراد در حوزه کسب و کار خودتان باشید و به جایگاهی که آرزویش را دارید، برسید. حتماً باید از صمیم قلب کاری که انجام می‌دهید را دوست داشته باشید. دوست داشتن خودتان و شغلی که در حال انجام آن هستید، باعث می‌شود تا استعداد و توانایی‌های خودتان را بهتر بشناسید و برای رسیدن به اهدافتان بیشتر تلاش کنید.

2. آنچه می‌خواهید را دقیقاً بشناسید

وقتی که بدانید دقیقاً چه می‌خواهید، دیگر دچار سردرگمی نمی‌شوید. حتی می‌توانید اهدافتان را بنویسید و با تعیین هدف از خیال و رؤیاپردازی بیخودی دوری کنید. افرادی که برنامه‌ای برای آینده خود دارند و اهدافشان را یادداشت می‌کنند، می‌توانند اهداف بزرگ‌تر را به اهداف کوچک‌تر تقسیم کنند و برای اینکه راحت‌تر این راه پرفراز و نشیب را طی کنند، آهسته آهسته پیش بروند. حالا که هدف خودتان را مشخص کرده‌اید، دست از رؤیاپردازی و حرف زدن بیهوده بردارید. عمل‌گرا باشید و با در نظر گرفتن هدفتان تلاش کنید.

3. دست از تلاش برندارید

تلاش پیوسته لازمه رسیدن به موفقیت است. افرادی که از شکست خوردن ناامید می‌شوند و دست از تلاش برمی‌دارند، نمی‌توانند به اهداف طولانی مدت خود برسند. شما باید متعهد باشید و پشتکار داشته باشید. تنها به این صورت است که می‌توانید مشکلات و ناملایمات را از سر راه خود بردارید و به جایگاهی که می‌خواهید برسید. این طرز برخورد شما با مشکلات است که جایگاه شما را در آینده و موقعیت‌های شغلی جدید مشخص می‌کند.

4. هر روز بیشتر از دیروز یاد بگیرید

آموختن نکات مهم درباره فروشندگی و یادگیری روش‌های جدید در این حوزه می‌تواند به سرمایه‌ای بزرگ برای شما تبدیل شود تا بعدها بتوانید از آن برای رونق کسب و کارتان استفاده کنید. هرچه کیفیت ذهن و اندیشه شما بهتر باشد و هر روز مطالب جدیدتری یاد بگیرید، قطعاً بهتر می‌توانید کسب و کارتان را توسعه بدهید. ذهن خودتان را با اطلاعات مفید تغذیه کنید. کتاب بخرید. کتاب بخوانید و روز به روز به اطلاعاتتان بیفزایید. تجربه نشان داده افرادی که در حوزه فروش و فروشندگی موفقیت هستند، تلاش بسیاری کرده‌اند و هیچ وقت دست از یادگیری نکشیده‌اند.

5. وقت خودتان را هدر ندهید

استفاده بهینه از وقت و بالا بردن کیفیت و سطح کسب و کار باعث می‌شود تا سطح زندگی شما هم بهبود پیدا کند. قانون پارتو می‌گوید بعضی از کارها در زندگی ارزشمندتر از کارهای دیگر هستند. بنابراین شما باید روی آن دسته از کارها تمرکز کنید که فایده بیشتری برای شما دارند و زمان خود را صرف این گونه کارها کنید تا اینکه بخواهید وقتتان را برای انجام کارهای بیهوده هدر بدهید.

6. از تجارب افراد موفق استفاده کنید

بهتر است از افرادی که در حوزه کاری شما پیشرو هستند، الگوبرداری کنید و مانند آن‌ها عمل کنید. وقتی شما با افراد زیادی ارتباط داشته باشید و از شکست‌ها و پیروزی‌های آن‌ها درس بگیرید، می‌توانید سریع‌تر رشد کنید و به آنچه می‌خواهید برسید. ارتباط داشتن با افراد موفق می‌تواند نگرش شما را نسبت به شغلتان تغییر دهد و ارزش‌های شما را ارتقا ببخشد. بهتر است از فلسفه زندگی افراد موفق و طرز فکرشان کمک بگیرید.

7. اعتماد دیگران را جلب کنید

داشتن یک شخصیت معتمد و معتبر باعث می‌شود تا دیگران درباره شما با احترام صحبت کنند و شما را باور کنند. داشتن اعتبار در بازار یکی از لازمه‌های موفقیت است. پس همیشه به قول‌هایتان عمل کنید. هیچ وقت دروغ نگویید و باصداقت کامل پیش بروید. به این صورت دیگران به‌راحتی به شما اعتماد می‌کنند.

8. خلاق باشید

هر کس دارای استعداد و توانایی‌های ویژه‌ای است. فقط کافی است شما استعداد خودتان را بشناسید و از ایده‌هایی که دارید با روش‌های خلاقانه استفاده کنید. با گذر زمان شما به شغل و حرفه خودتان علاقه‌مند می‌شوید. اما اگر بخواهید این کار را ادامه بدهید، باید خلاقیت داشته باشید. هرچه بیشتر یاد بگیرید و هرچه بیشتر با دیگران درباره کسب و کارتان صحبت کنید، اطلاعات بیشتری به دست می‌آورید. شما می‌توانید مطالب دریافتی را یادداشت کنید و حتی زمان‌هایی که کار نمی‌کنید به کارتان فکر می‌کنید. این‌طوری می‌توانید به درجه‌های موفقیت بالاتری از موفقیت برسید و جزو افراد حرفه‌ای در زمینه فروش شناخته شوید. خودتان را باور داشته باشید و مطمئن باشید که شما یک فروشنده حرفه‌ای هستید. اگر غیر از این فکر کنید در حد یک فروشنده ساده باقی می‌مانید. پس ذهن خلاقی داشته باشید و از ایده‌های جدید استقبال کنید.

9. نیازهای مشتری را درک کرده و آن‌ها را برآورده کنید

یک قانون طلایی و بسیار مهم در روانشناسی فروش وجود دارد. آن‌هم این است که شما باید با مشتریانتان طوری برخورد کنید که دوست دارید آن‌ها با شما به همان صورت رفتار کنند. برای مشتریانتان وقت و انرژی صرف کنید. وقتی مشتری می‌بیند که نیازهای او توسط شما درک می‌شود و با او رفتار صادقانه و محترمانه‌ای دارید، قطعاً برای خرید از شما پیش قدم می‌شود. اگر به این فکر کنید که رفتار شما می‌تواند بازتاب پیدا کند و همه مانند خودتان رفتار کنند، قطعاً احساس خوبی پیدا می‌کنید. انسان‌هایی که در زمینه فروش حرفه‌ای هستند همیشه معیارهای بالایی دارند و دیگران جذب رفتار و منش آن‌ها می‌شوند.

10. پیوسته تلاش کنید و بهای موفقیت را بپردازید

مطمئن باشید هیچ‌کس با یکجا نشستن و رؤیاپردازی به‌جایی نمی‌رسد. هر کس را که می‌بینید به موفقیتی رسیده است، قطعاً سخت تلاش کرده است. هوشمندانه رفتار کنید. بسیار تلاش کنید و تا می‌توانید زودتر از بقیه شروع کنید. اگر بعد از همه دست از کار بکشید و وقتتان را مدیریت کنید، می‌توانید آرام آرام به طرف هدفتان گام بردارید و در نهایت در فروش به موفقیت برسید. از ۱۰۰ درصد انرژی و توانتان استفاده کنید. هر کس که قصد دارد به جایگاه بهتری برسد، باید بهای بیشتری بپردازد. هدف شما باید قرار گرفتن در میان ۱۰ نفر اول حرفه و کسب و کار خودتان باشد. زمانی که به این جایگاه برسید. وقت زیادی برای انجام کارهای دیگر پیدا می‌کنید.

کلام پایانی

روانشناسی فروش برای افرادی که تصمیم دارند در حوزه کسب و کار خود به موفقیت برسند، اهمیت زیادی دارد. در کتاب برایان تریسی، تکنیک‌های زیادی درباره روانشناسی فروش نوشته شده است که ۱۰ تا از این نکته‌ها اهمیت بیشتری نسبت به بقیه دارند. ما در این مطلب تلاش کردیم به ذکر این نکات بپردازیم.